--- title: Recomendaciones para mejorar las ventas de tu ferretería description: En México hay aproximadamente 100 mil ferreteros, por lo que, es importante conocer algunas estrategias de marketing y ventas para diferenciarse. image: https://blog.deacero.com/hubfs/image1-1.jpg --- - [Productos](https://blog.deacero.com/recomendaciones-para-mejorar-las-ventas-de-tu-ferreteria#productos_dropdown_m) #### [Productos](https://blog.deacero.com/recomendaciones-para-mejorar-las-ventas-de-tu-ferreteria#dropd_productos) - [Aceros de Refuerzo y Sistemas Constructivos](http://deacero.com/aceros-de-refuerzo-y-sistemas-constructivos) - [Alambrón](http://deacero.com/alambron) - [Varilla](http://deacero.com/varilla) - [Castillo, Armadura, Escalerilla, Estribos](http://deacero.com/castillo-armadura-escalerilla-estribos) - [Perfiles y Vigas Estructurales](http://deacero.com/perfiles-y-vigas-estructurales) - [Perfiles Comerciales](http://deacero.com/perfiles-comerciales) - [Mallas, Páneles y Criba](http://deacero.com/mallas-paneles-y-cribas) - 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En México, hay aproximadamente 100 mil ferreteros, por lo que es importante encontrar un diferenciador respecto a la competencia para incrementar las ventas. A continuación te compartimos algunas recomendaciones, **estrategias de venta y marketing para tu ferretería** que sin duda, te serán de gran utilidad, además, si te interesa conocer las métricas de tu negocio te dejamos este artículo: [Haz crecer tu ferretería con estos indicadores de mejora.](https://blog.deacero.com/haz-crecer-tu-ferreteria-con-estos-indicadores-de-mejora) ## Cuatro diferenciadores de la industria ### 1. Proximidad geográfica **Encontrar una ferretería cerca del hogar u oficina** ayuda a solucionar cualquier desperfecto **con materiales de calidad** sin tener que recorrer grandes distancias.  No obstante, la venta de productos ferreteros [registró un incremento del 40%](https://emprefinanzas.com.mx/2020/07/15/en-mexico-la-industria-ferretera-representa-un-monto-de-24-millones-de-dolares-y-el-2-del-pib-de-pais/),   además, las ventas a través de ***e-commerce*** se han mantenido en aumento y la proximidad virtual es una estrategia de ventas necesaria. De esta manera, el que tu cliente piense: “**¿Para qué recorro distancias si tengo una ferretería cerca de mí a tan solo un clic?**”, ya no será algo de lo que debas preocuparte. ### 2. Trato humano Es la cercanía y el trato respetuoso entre el vendedor y el comprador, un aspecto relativamente sencillo de cuidar y que, sin embargo, podría convertirse en una de tus principales **ventajas competitivas** respecto a otras ferreterías. ### 3. Expertise Es la **orientación que el vendedor puede ofrecer al comprador** según su experiencia y la de otros usuarios. En DEACERO nuestro personal está siempre preparado para ofrecer [recomendaciones e información](https://blog.deacero.com/) de productos en función de los tipos de acero y sus aplicaciones. ### 4. Conocimiento de los clientes Saber **reconocer lo que los clientes necesitan** para ofrecerles **soluciones efectivas** es otra de las claves para la fidelización. Pese a tener estas características diferenciadoras, **aplicar el *marketing* en esta industria también es fundamental para incrementar las ventas**. A continuación, algunos consejos para conseguirlo: - **Elegir productos de temporada:** Tal como ocurre en otros comercios, las ferreterías registran una mayor **demanda de ciertos artículos o material de construcción por temporada**. Durante la época de lluvias, por ejemplo, aumenta la demanda de productos de impermeabilización, lo que ha producido en años anteriores un [incremento de venta de hasta el 40%](https://www.milenio.com/negocios/suben-40-ventas-en-ferreterias-por-lluvias). De manera similar, el confinamiento en 2020 y el *boom* de las reformas domésticas, significó un crecimiento importante de algunas herramientas durante el primer semestre, un fenómeno comercial impulsado por la circunstancia, pero también por el mercado del “hágalo usted mismo” y el comercio electrónico.  - **Acomodo de productos en tienda:** Una **estrategia de *marketing* visual** es tan importante en un local ferretero como en cualquier otro negocio. Elementos como una **adecuada iluminación, la limpieza del local y estanterías**, **el uso del color** y la disposición de los productos puede ayudarte a lograr más ventas. Los objetivos de esta planeación son para consolidar una imagen corporativa que refuerce la confianza del cliente, al **ofrecer una buena experiencia de consumo** y lograr que el cliente recuerde tu establecimiento como “la mejor ferretería”. Para ello, es importante que los productos de temporada, o aquellos que por otras razones registran  mayor demanda, sean visualmente accesibles en el punto de venta. En efecto, **una buena colocación en tienda puede llegar a** **elevar las ventas** de forma importante. - **Técnicas de *retail* en línea:** La digitalización es el punto de partida para la mayoría de las técnicas de retail en línea, pues conlleva muchos beneficios y facilidades tanto para clientes como para vendedores. Habrá que recordar que el retail  en el marketing digital es todo lo que se refiere a venta por menor o comercio minorista, además de ser un término que está tomando terreno de manera acelerada en la transformación digital de las empresas. Aunque el retail abarca ventas offline y online, los grandes avances tecnológicos han impulsado a los canales online, de ahí la importancia de que cuentes con técnicas que impulsen a tu negocio en ese sector. Entre ellas puedes encontrar: - La reinvención de los puntos de venta, en el caso de las ferreterías, implica la **implementación de la página web** de tu negocio en el que cuentes con mayores oportunidades de alcance y obtención de nuevos clientes y prospectos. - Poner tus productos y servicios a un clic de distancia - Aumentar la decisión de compra a través de compras sencillas y eficaces. - Proponer visitas futuras a tu ferretería online. - **Ofrecer mayor información útil sobre:** - Las características de cada uno de tus productos, subrayando sus funciones y costos. - Las opiniones de otros consumidores. - Ofertas y comparativas de precio con la competencia. - **Generación de nuevos vínculos** más horizontales entre tu negocio de ferretería y sus consumidores, a partir de la oportunidad de comunicarse de manera instantánea - Canales digitales como [Facebook Marketplace](https://es-la.facebook.com/marketplace/), que te permite mantener todas las herramientas y productos de tu ferretería en línea, sin la necesidad de montar una tienda online. - Crear una cuenta de empresa en portales de ventas como [Mercado Libre](https://registration.mercadolibre.com.mx/registration-company?confirmation_url=https%3A%2F%2Flistado.mercadolibre.com.mx%2Fherramientas-y-construccion%2Fferreteria&rtx=64ea1df7-c360-47a1-8a67-c3df22b3614d) y contar con la oportunidad de tener un canal digital de promoción de tus productos.  Recuerda que para que sea cual sea el modelo que elijas para llevar a tu negocio al plano digital, es importante que consideres que: - Debes asegurar la **logística de tu ferretería**, estableciendo **políticas de entrega** claras, así como **devoluciones** y demás temas relacionados. - Ofrecer **información detallada sobre tus productos**, de manera que describan correctamente sus usos y descripción, con el objetivo de que el cliente esté seguro de lo que necesita. - Tener la **información de stock disponible** actualizada. - Aprovechar la promoción que se le puede dar a la ferretería en redes sociales a través de estrategias como lo son las de descuentos o remates de inventario. Ahora que ya tienes en mente estas recomendaciones, tips y estrategias de venta para mejorar las ventas de tu ferretería, es fundamental que conozcas [los productos de acero que no pueden faltar en tu ferrería](https://blog.deacero.com/los-productos-de-acero-que-no-pueden-faltar-en-tu-ferreteria) para que puedas satisfacer las necesidades de tus clientes. La **industria ferretera** desempeña un papel imprescindible en nuestras vidas. Es por eso que llevar a la práctica acciones que contribuyan a su renovación será de gran ayuda para seguir incrementando su participación en el mercado. En [DEACERO](https://www.deacero.com/es/) te brindamos la más alta calidad en todos los tipos de acero y productos para [hacer crecer tu ferretería](https://blog.deacero.com/haz-crecer-tu-ferreteria-con-estos-indicadores-de-mejora). [![ebook-evoluciona-en-la-produccion-del-acero-1970-2020](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/6430607/00fb6dee-f284-4fec-bf76-4358ad0b7387.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/6430607/00fb6dee-f284-4fec-bf76-4358ad0b7387) Publicado el 29 septiembre 2021 --- Lectura de 6 mins --- Compartir [mailto:?subject=Esto%20te%20puede%20interesar%20https://blog.deacero.com/recomendaciones-para-mejorar-las-ventas-de-tu-ferreteria%20&body=Check%20out%20https://blog.deacero.com/recomendaciones-para-mejorar-las-ventas-de-tu-ferreteria](mailto:?subject=Esto%20te%20puede%20interesar%20https://blog.deacero.com/recomendaciones-para-mejorar-las-ventas-de-tu-ferreteria%20&body=Check%20out%20https://blog.deacero.com/recomendaciones-para-mejorar-las-ventas-de-tu-ferreteria) --- Relacionados [Materiales](https://blog.deacero.com/tag/materiales) [Análisis avanzado de estabilidad en estructuras de Gaviones: factores de seguridad y métodos de cálculo.](https://blog.deacero.com/analisis-avanzado-de-estabilidad-en-estructuras-de-gaviones-factores-de-seguridad-y-metodos-de-calculo) [Materiales](https://blog.deacero.com/tag/materiales) [Diseño y cálculo de estructuras de Gaviones para el Control de Erosión: mejores prácticas en México.](https://blog.deacero.com/diseño-y-calculo-de-estructuras-de-gaviones-para-el-control-de-erosion-mejores-practicas-en-mexico) [Materiales](https://blog.deacero.com/tag/materiales) - [¿Sabías qué?](https://blog.deacero.com/tag/sabías-qué) [Gaviones y Mallas de Triple Torsión: Control de la erosión en México](https://blog.deacero.com/gaviones-y-mallas-de-triple-torsion-soluciones-versatiles-para-el-control-de-la-erosion-en-mexico) [Materiales](https://blog.deacero.com/tag/materiales) [Erosión del Suelo: un desafío global con soluciones innovadoras](https://blog.deacero.com/erosion-del-suelo-un-desafio-global-con-soluciones-innovadoras) [Materiales](https://blog.deacero.com/tag/materiales) [Cerco eléctrico: Seguridad y protección eficiente para tu propiedad](https://blog.deacero.com/cerco-electrico-seguridad-y-proteccion-eficiente) [![Biblioteca De Acero](https://blog.deacero.com/hubfs/cta-biblioteca-1x1.jpg)](https://blog.deacero.com/biblioteca) REGRESAR A NOTICIAS ### ¿Podemos ayudarte en algo? 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